Компания "СТИЛСОФТ"

Решаем инженерные задачи любой сложности. Мы ведущий разработчик и производитель комплексных систем безопасности, специальной техники и беспилотных летательных аппаратов в России. Успешно реализуем масштабные государственные и промышленные проекты. Выполняем полный цикл создания высокотехнологичных систем: научно-технические исследования, проектирование, производство оборудования, разработка ПО, монтаж и сопровождение.

Мы - это:

• 20+ лет на рынке;
• БПЛА (с 2011);
• космические системы (с 2022);
• телекоммуникационные технологии (с 2023);
• 1500+ сотрудников;
• офисы разработки в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ставрополе и т.д.;
• 600 000+ единиц продукции в год;
• 45 000+ кв. м. собственных производственных площадей.

Описание работы/проекта:

Направление, в котором мы ждем тебя, занимается реализацией продукции компании.

Нашему коллеге предстоит:

Стратегическое развитие:

• Построение и реализация стратегии продаж в сфере B2B и B2G.

Продажи и маркетинг:

• Формирование и контроль планов продаж, обеспечение получения средств на р/с компании.
• Работа с проектами «под ключ»: от первой встречи до завершения поставки, включая взаимодействие с техническими подразделениями.
• Поддержание высокого уровня качества работы с клиентами, развитие клиентской базы, участие в маркетинговых активностях.
• Анализ конкурентов и рыночных трендов, подготовка аналитической отчетности.
• Обеспечение соблюдения сроков реализации проектов в рамках бюджета.

Управление отделом продаж:

• Формирование структуры отдела под цели масштабирования, развитие команды.
• Контроль выполнения стандартов продаж, регламентов и KPI.
• Контроль эффективности команды и персональной ответственности.

Продукт и технологии:

• Выстраивание обратной связи с рынком для совершенствования продукта и тарифов.
• Подготовка отчетности для топ-менеджмента компании.
• Анализ конкурентов и рыночных трендов, подготовка аналитической отчетности.

От коллеги ожидаем:

• Опыт построения и управления отделом продаж от 5 лет, в сферах B2B и B2G — обязателен.
• Успешный опыт работы с государственными закупками, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц, в том числе с госструктурами.
• Высшее образование (техническое, инженерное приветствуется).
• Финансовая грамотность: понимание unit-экономики, ROI, LTV/CAC, аналитические навыки, умение работать с P&L и «цифрами».
• Результативность и ориентация на выполнение амбициозных планов.
• Готовность к командировкам и интенсивным переговорам.
• Глубокое понимание процессов разработки продукта, производства и маркетинга.
• Стратегическое и системное мышление, самостоятельность, инициативность.

Преимуществом будет:

• Наличие «теплой» базы клиентов в B2B и B2G.
• Опыт продаж сложных технических решений / проектной техники.
• Понимание процессов в сфере ИТ и информационной безопасности.
• Участие в тендерах, подготовка технической документации.

Предлагаем:

— Оформление по ТК РФ;

— помощь в сложных жизненных ситуациях;

— обучение в собственном Корпоративном университете и компенсацию повышения квалификации, чтобы ты рос вместе с компанией;

— столовую с частичной компенсацией питания;

— систему наставничества для твоей легкой адаптации и возможности делиться навыками с коллегами;

— классную корпоративную жизнь, а ещё скидки и бонусы от партнеров;

— всесезонное футбольное поле на крыше, тренажерный зал, банный комплекс;

— секции по йоге и армейскому рукопашному бою. Тренировки по настольному теннису, футболу, волейболу и баскетболу.

Присоединяйтесь к команде Созидателей «Стилсофт»!